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聚焦电商学院教你打造暴力春款!
发布者:聚焦电商学校     浏览次数:174     发布时间:2019-2-16

春节已过,不知道大家有没有从年味出来,俗话说的好,没过十五还是年,但是由于快递已经可以派发,无论有没有工作状态,新的工作安排已经开始了,还在懒散状态里的朋友,要马上调整状态,迎接新一年的考验,是骡子是马,开年就拿出来溜溜,开年店铺做的好,剩下一年基础好,开年的第一件事无非就是安排上新,做春款,新款,打个漂亮的开年杖。

聚焦电商学院年前也说过了,在春节期间提高店铺,不知道有多少商家在过年期间继续奋斗在淘宝一线,相信换来的结果也是非常不错的,努力永远不会白费,让同样在过年忙碌的朋友可以互相交流经验,以便来年再次在春节期间抢占先机。

聚焦电商学院告诉你春款上新的好处:

一个新款的商家时间是在28天内的宝贝,不是说有类目都有新品标签,有些类目是没有新品标签的,想做新品打标,首先就要查看产品的所属类目有没有新品标,之所以很多商家想做新链接,一部分是因为产品可以打标,可以给店铺带来新品流量,另外就是打造新款可以把店铺主推到更好层级,单一的爆款并不能支撑整个店铺,爆款也有周期性,当爆款的周期性来临,整个店铺的流量也随之下滑,所以要做的是一个爆款的淘汰可以马上有替代爆款,当然新品期也有很多的问题需要注意,毕竟年前也发布了重复铺货的店铺进行排查,别因为简单的问题影响店铺。

春款上新时间

很多店铺在春节过后流量严重下滑的主要原因是因为换季时没有做好产品衔接,尤其是季节性的产品,春款要在冬款流量下滑的时候开始着手上新,首先这个时间段的竞争比较小,做销量也相对容易,用付费推广的成本也相对来说比较低,更容易以最少的成本加大推广力度。

 

产品在1月之后是逐渐下滑的状态,年后市场流量攀升,在2月14的春节后流量逐步提升,春款上架时间最好时间为1-2月,年前和年后这段时间,但是很多商家就会错过这段时间,过完年才会上新款链接,市场流量已经被分发的差不多,基本上抢不到什么流量,所以要尽快提前规划,提前抢占类目流量份额,不然其他商家已经做了几百甚至是几千的销量,你的店铺因为无产品而没有推广商家,这是没有规划的行动,淘宝商家千千万,不能保证你的产品上架后就有销量,一般来说,最少也要提前一个月上架新品,并且打好基础。

春款全方位定位

1,价格定位:无论是做中高价位,还是低利润走量的产品,都要有一个明确的定位,经常会有商家说店铺里的产品已经是0利润,为什么某某店铺的爆款要比自己的产品价格高很多,买家怎么不从我的店铺购买,这个其实很容易理解,以前的市场是以低价为主,如今的买家会权衡产品利弊,最终决定是否购买,尤其是逐渐提升的消费水平,无论产品的价格是高还是低,都有符合产品定价的买家人群,在大数据的分析下,每个人都有不同的标签,喜欢买低价产品的买家,无论搜索的是什么样的关键词,官方首先推荐的数据比较好的产品,而不是一味追求低价位优先展现,在定位之前要了解店铺的平均消费人群,这样才能更好的形成转化。

2,产品定位:很多店铺由于初期不知道做哪个类目比较好,并且产品也没什么优势,会一次性的放多个类目的产品在一家店铺里,以为买家看到这么多的产品,总会有一个是喜欢的,抱着这种想法的商家,在新的一年里不要犯这种低级错误,对于有独特产品的单一类目,淘宝还会给一定的加权项,淘宝逐渐发展为数据化,整齐化的市场,不在多,而在于精。

3,风格定位:风格店在最近两年越来越受欢迎,很多人觉得风格店面对的客户群太少,相对于整个行业来说,买家群体是相对少的,但是在小的群体也能月入几十到几百万不等,不光买家喜欢风格店,淘宝也喜欢这样的店铺,官方会大力扶持这种类型的店铺,随着风格店铺的流量入口逐渐增多,风格店铺也在促进淘宝转型。

4,人群定位:每个产品面对的买家群体是不同的,中老年服装的模特一般都是非常年轻的,通过后期化妆做年龄老化,本身卖这类产品的买家都是以年轻人为主,想要做好产品,除了模特和文案之外,很多购买的客单价都是高于平时自己够买的产品单价,在旺季之前很多商家都会提前压低价格,抢占市场流量份额,但是多数的中小卖家最后都在市场竞争之下被逐步淘汰,不要一味追求低价位的竞争,不同的人群有自己不同的购物标签,只要找到产品所属的人群定位,都会有不错的提升。

聚焦电商学院春款测款

1,点击率反馈:款式的数据反馈决定推广效果,点击率越高,证明款式推广之后的效果越好,当然也有很多原因会影响点击率,并不是单一问题,需要根据反馈做调整,查看究竟是款式原因,还是创意图原因,还是价格原因,解决这些问题才能测出想要的主推款式。

 

2,收藏加购反馈:这个数据也是测款需要主要考虑的指标之一,光有点击率是不够的,除了点击率外,收藏加购是最好的数据反馈,收藏加购指标好,也就说明这款款式的消费人群没有问题,同时也是对新品的加权项。

 

1,地域反馈:尤其是季节性的产品,地域首先也要考虑到里面,比如东北地区年后适合穿薄棉服,薄羽绒服,这种的产品推到海南地域肯定没有什么效果,要结合春款适合的城市来做规划,如果是做薄款外套,偏冷的北方地区可以不用投放。

春款选词

首先要说的是直通车的选词,这是需要操作的第一步也是至关重要的一步,前期尽量避免用行业里的热词,大词,想同的类目由于店铺基础不同,即使是用相同的关键词,所反馈的数据也是不同的,选词的方式多种多样,不求数据最好的词,只求最合适店铺的词。

 

选词的方法每个人心里都有一杆秤,这里不做特别说明,选好词之后要进一步观察关键词,不是选完关键词之后就不用管了,要每天观察实时数据去调整,很多人会犯这个错误,以为选了词,没有展现就加价,就等着转化从天而降,殊不知关键词也是需要随时优化调整,不是所有的词都能给你的产品带来转化效果。

春款创意图

创意图四张轮播,创意图对点击率的影响非常大,尤其是在前期提升质量分的占比也是比较大,一定要强化创意图的展示效果,观察数据进行创意图调整,好的创意图必然是经过千锤百炼,点击率和收藏加购以及所选的关键词数据,多项加到一起才能验证款式的反馈数据是否是最真实的数据。

 

春款投放

在投放过程中数据不好要每天优化,切忌不要开几天就不开了,开开停停最影响权重,投放的金额多少合适,这比如说有些中小卖家的资金比较少,一天最多不会超过300左右,在投放时就要做好规划,成交高峰期一般在下午或者晚上时间,并不是全天都有成交,在分配上就要做好规划,虽然日限额不多,要把每一块钱都花在刀刃上才是开车正道,开车不是越多越好,而是越有效越好,当然每天投几百,跟每天投几千的效果肯定是不一样的。


聚焦电商学院的分享就到这里,对于春款上新有不懂的问题可以随时在下方留言,遇到问题不能先想着退缩,有问题就解决,往往过后才能发现,这些问题其实非常简单,所谓旁观者清,当局者迷,祝大家19年开门红,看过文章的每个人,每个店铺都能有多个爆款,祝大家19年诸事顺利,财运亨通!



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