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你的对手是谁?在哪里?如何打败你的对手获取流量?
发布者:聚焦电商学校     浏览次数:183     发布时间:2019-2-14

漯河电商培训知道,兵法有云:知己知彼,百战不殆。淘宝的流量是有限的,每一个访客都是有成千上万的卖家在抢夺,所有我们必须要找出我们的对手,知道哪些人是我们的对手,要去分析对手,分析对手他是如何起来,如何获取流量的,还要去打败对手,抢夺对手的流量,获取我们要的流量和销量。通过分析对手知道我们的不足,去弥补我们的不足,了解对手的优势和我们的优势,看下对手的优势有没有办法去学习过了并且超越他,或者是避开对手的优势发挥我们的优势从而来打败对手。做到师夷长技以制夷。

如何在众多商品中找出真正的竞争对手

漯河电商培训提示大家要分析对手首先就需要去找对手,要去发现哪些是我们的对手。对手都不知道,想要去打他都没办法,那么什么才是我们的对手,对手肯定是要跟我们有竞争关系的才能当对手,要跟我们抢夺同一些坑位的和抢夺同一批客户人群的才算是竞争对手。而要形成这样的竞争,那么对手的款式,风格,价位等就要跟我们类似,这样的对手所需要的坑位和人群会跟我们高度的吻合,也是我们真正需要打败的对手。

找的竞争对手不能差距太大,如果差距太大那么数据的差距太大,是没有办法在短期超越的,如果硬要用这样差距明显的去做对手,那么就会在补齐数据的过程中导致数据异常,容易被查或者是没有效果

淘宝的流量入口有很多,有免费的搜索,首页等流量,还有付费的直通车,淘宝客,钻展这些。我们选择对手也要去考虑对手的流量入口。因为前期我们没办法什么流量都想要获取,总是需要选择一个最优的流量入口,正常情况下我们最想要获得的就是免费的流量,而在免费的流量中搜索是最直接,流量也是比较大,也是目前流量中相对稳定的一个入口。如果我们要优先获得的是搜索的流量,那么我们就不应该去找那些大部分是首页流量的去做对手,因为搜索流量和首页的流量获取方式也是存在有差异。更不能去找淘客这些做对手,淘客这种更多是一种销量,是一种简单粗暴的,人群也会变淘客冲乱。当然找的对手直通车的付费占比也不能太高,如果直通车的付费占比太高,那么我们在去找他最对手的时候,就也要多去考虑直通车的推广,这中间就需要我们也去介入更多的直通车,这样才能真正的跟他形成有力竞争。所以竞争对手要选择以搜索为主的对手。

选择对手不能单单只考虑单品的关系,还要考虑店铺与店铺直之间的差距。C店就不要去找天猫店,因为天猫的权重会相对比较高一些,而天猫店也要优选选择天猫店,高手总要有高手的骨气,选的对手不能比我们的弱。那可能就会有同学问漯河电商培训的老师了,那该怎么找对手呀?找什么样的对手?

漯河电商培训告诉同学们,除了店铺的类型,还要去考虑店铺的权重。如果你找的对手的店铺本身他店里的其他款有很多访客和销量,还有很多关注店铺的粉丝,这样他在操作一个新品所需要的起步权重就高很多,而且他可利用的老顾客等这些精准人群也会比你充足很多,如果你直接去找这样的店铺去做对手,那么你在起步就跟他差距甚远。店铺权重高的大店铺他可以承受住的访客和销量是会比一个没有多少权重的店铺的要多得多,这也是为什么有的店铺他操作那么多的销量就会没事,而你自己去模仿操作的时候总是会出现问题,不是没有多大的效果就是被查。考虑对手也是要去全面的去分析考虑,而不是片面的去找到一个飙升的单品就想去模仿超越他,如果两者店铺的差距明显,那么他的操作方式并不会适合你的。

如何去分析竞争对手

要分析竞品首先就需要了解整个竞品的整体趋势,他的访客,买家数,转化率和销售额等这些数据的走势,分析他是在上升还是在下滑的。对手的收藏,加购如何,UV价值和坑产等数据的情况

分析竞品有哪些流量入口,这些入口哪些是我能够获取的,分析各个入口流量的流量占比,成交占比,访客和销量的关系情况

分析竞品关键词的访客和支付件数,了解对手关键词的转化率,UV价值和坑产

对手如果有开直通车,也要去了解对手直通车数据的变动情况,分析直通车的每个数据的情况

从整体分析到细分各个流量入口的分析,各个关键词的分析,最终还要在回归整个宝贝的分析,分析对手是在什么时候起爆,用了多长的时间,是在多少销量的时候爆发,访客的走势爆发趋势。

分析对手不能单从数据上去分析,还需要去分析对手的主图,详情,评价,问大家,去了解分析对手卖点是如何提炼,他设置了哪些优惠或者是营销来提高他的内功。漯河电商培训这边就不多去说明。

通过对手的数据分析,我们就会知道对手的情况,了解对手我们就可以超越对手的数据来打他,让我们的流量去超越对手。了解对手是在什么时间断爆发,用时多久,我们去模仿并且超越他的数据能否爆发,这些我们就会有一个清楚的概念,操作起来也就心中有数。做到知己知彼,方能超越对手。



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