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聚焦电商学院教你新手如何优化直通车
发布者:聚焦电商学校     浏览次数:206     发布时间:2019-1-19

相信大家在优化直通车的时候都会出现很多的问题,目的性不够明确,直通车优化过程中缺乏思路。这些问题处理不好,在优化中是严重的问题。所以今天聚焦电商学院就教新手如何优化直通车

对于直通车的优化一般有两个计划,分别是智能计划和标准计划。在智能计划里有关键词计划和定向计划,其中关键词计划是很多新手和掌柜的烦恼。每一次调整都心惊胆战,稍不留神就可能会把优质的关键词给替换了,结果调整后比之前更差,还不知道是什么原因。下面我来给大家说说如何优化好关键词。

直通车关键词的优化是非常讲究运营的,很多卖家都会遇到的问题。关键词没有展现、有展现没有点击、有点击没有转化、Roi太低、质量分上不去等等。面对这些问题,对于那些新手卖家来说那是如雷轰顶。当然这些问题在直通车的操作中每个阶段都会遇到的,但是不同阶段的调整和优化都是不一样的。


直通车关键词优化可以分为引流、测款、做销量、测图、养权重这几个阶段,每个阶段在优化都是有一定区别的,下面聚焦电商学院来给大家说一下这几个阶段结合关键词怎么优化。

一、引流、测款和测图

我们知道直通车本身就是一个为卖家引流的工具,平时在做关键词的时候就是为了获取更精准的关键词,我们在调整优化关键词的时候,

很多人都知道去调整关键词的出价溢价去获得更多的展现和点击。却很少去考虑关键词本身有没有问题,如果我们在这之前就去分析一下,这样就会省了我们很多的精力和金钱。


之所以把这三个放在一起优化,那是因为它们都是为了获取流量、展现和点击。在这种情况下我们可能会遇到的问题。

1、关键词没有点击,这个时候就要去分析这个关键词有没有展现,如果这个关键词没有展现或者展现少,我们就要去更换其他的关键词。如果这个关键词展现很多却没有点击,那么就要分析这个关键词是否符合自身的产品、宝贝出价是位置是否比较后面、宝贝价格是否合适。

2、关键词行业热搜词还是没有展现。这个时候就要去分析这个词的全网点击情况,如果全网的数据很差,那么这个词可以直接删掉,如果全网的数据不错,这个时候分析关键词的出价、宝贝匹配相关度高不高、引流渠道。


聚焦电商学院提别提示一点:关键词有点击

1、关键词点击率不错,那么我们就可以继续调整溢价慢慢优化

2、关键词点击率不理想,那么我们就要考考一下加价和宝贝匹配的相关度问题。

二、关键词养分

关键词养分的阶段,我们主要考虑的的点击率,我们的目的就是通过高点击来快速让关键词上十分。 


1、如果关键词点击低于全网平均值,这时我们就要从这几个方面入手:关键词的匹配相关度、关键词的出价、宝贝的主图。根据这几个问题我们一一分析优化,让我们获得更多的点击,提升我们的计划权重。

2、关键词是点击率高于全网平均值,这时我们可以做这个词的扩展词,进一步提高计划的权重。

三、做销量

做销量的阶段,我们要去分析一下同行的行业情况,以优化直通车的转化、获得更多的销量为目的。

1、有点击没有转化

如果关键词在行业的转化不错或者很高,那么我们就要优先分析我们宝贝的价格、宝贝内容和营销活动的问题。如果没有转化或者很差就删掉。

2、如果这个关键词转化没达到行业的平均值。我们就要去做好宝贝的价格和详情页这些。

四、ROI

大家都知道什么样的roi是不亏的,根据ROI=投入金额/成交金额=1:5,那也就是我们在做投入产比的时候要做到5的时候才不会亏本,所以我们在追求高的ROI的时候要如何调整我们的关键词计划呢?

1、计划的roi低时,很多人第一想到的就是降低ppc,这个想法是没错,但是如果这个词的数据比较大时,我们要分析14天的数据再去分析要不要降低ppc。要是这个词匹配比较广泛,那么就要调整精准匹配。


2、ROI比较高,这个时候我们可以去优化这个词的扩展词

聚焦电商学院分析总是来说,直通车关键词的优化并没有那么难,只要理好自己的思路,明确自己是目标。每个阶段做好本阶段的事情,那么你就很好做好了。



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