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漯河聚焦电商培训:收官之战!年底了,我们应该如何备战才能让流量平稳过渡
发布者:聚焦电商学校     浏览次数:198     发布时间:2019-1-19

马上就要到过年了,各位,最近有没有感到困惑?不知道该怎么去做了,是应该继续大力去推还是说缓缓等到年后再发力去推?总之,是可以抛出来很多的问题,就是不知道怎么去操作才好,所以,今天慕容就专门拿出时间来,来给大家分析一下,在这个市场情况下,对于店铺这块,我们应该怎么做比较合适?应该怎么布局?

 

漯河聚焦电商培训上课的时候讲过,利用直通车可以提升店铺的权重,树立起精准标签,最终带动自然流量的提升,这是我们都想要的结果,这个时候,直通车花的钱也值得,但是,有的时候总是会事与愿违,就是钱花了,但是流量并没有很好地提升起来,这就很尴尬了。当然,有竞争是肯定的,但是并不是说你花了钱就一定会给你多少流量,不过如果你不花钱投放,那流量肯定是起来的很慢的。而且到后期,肯定是要以免费流量为主的,不能一直靠付费流量,这样对店铺也是不健康的。之所以给大家说这些,也是为了给大家个方向,在这个市场阶段下,想要让自己店铺稳住,最好是要通过直通车来做的,所以今天从这个方向来入手给大家分析一下这段时间应该怎么去做。

 

下边漯河聚焦电商培训话不多说直接进入主题。

 

马上到年底了,是继续推产品还是随便做做,停了准备过年?

这个节骨眼对于一些新手卖家来说,的确是很上愁的,当然,人都是有惰性的,尤其是也到了年底了,都想着早点回家过年休息了,而且,快递停运之后,也发不了货,各方面数据肯定是会下滑的,店铺也很难有提升,所以,干脆停了,早点过年得了。

 

不过也有一些商家的想法却不是这样的,是想着趁着现在这个市场,把接下来要主推的产品测试好,基础打好,年后就是旺季,这样到时候就可以顺势直接做起来,而且这段时间市场是比较淡,说明竞争力度要小一些,所以不如提前做些准备。

 

其实漯河聚焦电商培训是很赞成后边这部分人的想法的,要是等年后在开始准备这些,尤其是对于服装类的产品来说,春季的市场是很短的,所以到年后在开始着手的话,恐怕是慢了些,再加上如果本身基础权重比较差,到时候更竞争不过了。而且店铺的权重都是有维护周期的,如果说停一段时间,再想重新养起来,就需要更多的时间和精力来逐步来做了,而且我们的产品想要更好的做下去,肯定是离不开流量的,那么我们即使是春节期间也要持续维护着,推广的力度可以比平时小一些,但是最好不要彻底停掉,这样等市场来了之后,店铺才能顺势做起来,起步就很快,转化也能进一步跟上。

 

所以,接下来我们要做的就是:

放优惠,清理过季库存,提升现阶段转化

对于现在的市场情况来说,尤其是一些服装行业的来说,到了换季的时候了,很多产品肯定是要清理掉的,所以,压着也是压着,不如带一些优惠清理一些,尤其是服装类的产品,在双十一以及双十二的时候,冬季的产品基本上都备的差不多了,所以这个时候,商家该出手的时候就出手,同时也能很好的为春款产品做营销,打基础,两全其美。

 

关键词的慎重选用

对于这个阶段来说,因为快递和市场的原因,流量各方面肯定是会有所下滑,那我们应该怎么稳住我们的流量?对于热词来说,肯定继续稳定着去投放,也可以适当加大一些,对于一些无用的,转化低的,彻底删除,现在也不是养分的时候,主要目的就是把资金集中起来,加大对精准有效的关键词的投放,去抢占流量。这是对于老款的一些建议。

 

对于新品应该怎么做?

那对于新款来说,这个时候肯定是要提前选款测款的,有的人会说了,会不会有点太早了?说实话,已经不早了,有很多商家早就开始准备布局了。趁着这个市场把基础打好,流量入口逐步打开,账户权重起来了,那到正式推广的时候,ppc也不会太高。

 

接下来,利用这个市场给产品做预热,我们刚选好的产品,肯定是没有什么销量基础的,所以,在预热期间,基础销量和评价也要同步来维护好的,尤其是晒图评价这块,是对后期的转化非常有帮助的,同时,利用直通车来提升账户权重。那对于新品来说,操作直通车的时候的投放也要合理的计划,毕竟不同的阶段,对于直通车的投放也是不一样的,尤其是在目前的这个市场,做新品更没有必要一天好几千的去投放了,所以前期每天投放控制在200元左右就可以,逐步稳住自己产品的流量,等到春节过后,到了大力推广的时候了,再加大投放就可以。

 

当然,最终的目的还是为了带动免费流量,如果一直靠付费流量,那账户肯定是不健康的。这样通过直通车来提升账户的权重,带动自然搜索的提升,控制好转化,最终流量的再次提升,这样才能进入到良性循环,店铺的爆款才能逐步成型。

 

既然说到了权重,那就在这给大家多啰嗦几句,给大家详细说一下权重的事。一般情况下,在分析的时候,我会细分几个方面来给大家说一下:

首先说一下关键词的权重。主要就是你关键词的质量分,首先前期把关键词加进来之后是有基础质量分,但是并不是说加进来之后就不用管了,而是要持续维护的,而且就算质量分达到10分了,也不要放松,还是要持续优化,进一步提升,就算同样都是十分,那权重基础也是不一样的。

 

同时,我们知道你的关键词质量分和产品的出价卡位是有关系的,质量分起来了,即使你不用出特别高的价,也照样能够卡到好的位置,实现低价引流的目的。

 

有部分商家总说自己的产品,出价很高,还是拿不到什么展现,点击寥寥无几,质量分一直没有办法很好的起来,ppc也一直降不下来,这就是漯河聚焦电商培训刚才说的关键词权重的问题。

 

接下来再来说一下账户的权重问题。除了关键词质量分之外,其他的数据也是和你账户的整体权重有关,在你优化的过程中,有一个数据优化不到位,都是会影响你账户的权重问题以及后期的效果,所以前期把关键词梳理好了之后,逐步提升账户的点击率,收藏加购以及转化,这样账户的权重肯定低不了,也就只有这样,我们的自然搜索才能稳步提升。

 

最后我们再简单说一下计划的权重。在直通车推广过程中,我们是可以建立不同的计划,同样的产品,也可以分为不同的计划去推广,而且就算是同样的关键词放到不同的计划里边,那质量分情况也是不一样的,这就是计划权重高低的原因,所以,不同的计划我们都是要用心去维护的,当然,主要的数据指标就是前边给大家分析的那些,这样每个计划的权重提升了,那店铺的整体权重都不会低,和同行相比也就更有竞争优势,店铺才能良性循环越做越好。


好的,今天漯河聚焦电商培训的分享就到这里,希望大家能够真正的学到东西,在过年的时候能够真正的有所突破。



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